Світом правлять маркетологи. Прийшовши в магазин або вибираючи товар в інтернеті, ви навіть не усвідомлюєте, що дієте заздалегідь продуманим алгоритмом. Вам дають ілюзію вибору, приваблюючи уявними знижками.
Але виявляється, можна навчитися не попадатися на прийоми. Ви можете бачити те, що ретельно приховується від покупців. І цей навик дорогого коштує! Далі розкаже «Житомирянка»
Секретні прийоми в маркетингу
У магазинах, кафе, ресторанах працюють не тільки продавці, кухарі та офіціанти, але і маркетологи, які часто застосовують на практиці такі хитрощі:
Впливають на сприйняття клієнтів за допомогою ціни на першу річ, яку люди бачать при вході в магазин
Як це працює? Ви заходите в брендовий магазин і бачите взуття за 1000 $. Середньостатистичний покупець відразу відзначить, що це дорого для пари взуття, нехай і брендового, і піде далі. Далі покупець обов’язково побачить більш дешеве взуття, наприклад, по 400 $. Перша реакція, знову ж таки, – дорого, але потім мозок починає порівнювати ціни, адже на вході майже така ж пара туфель, чобіт чи кросівок була набагато дорожче. Більшість людей придбає пару взуття за 400 $, що і треба продавцю.
Знають про людську любов до дивних історій
Хто не чув від близьких або колег, що вони дивним чином примудрилися купити класну пралку або швейну машинку чи плиту за низькою ціною, хоча поруч стояла точно така ж в 2 рази дорожче? Всі чули, але мало хто знає, що поруч стояв дійсно дорожчий товар, але ось параметри його були схожі з дешевим аналогом.
Керують нашими бажаннями
Людьми дуже легко управляти, досить правильно подати необхідну інформацію. Хочете змусити дитину їсти більше фруктів? Викладіть їх у цукерницю! Треба продати в ресторані якусь страву? Виділіть її в меню якоюсь картинкою або більш яскравим шрифтом.
Ми розглянули три найпростіші приклади маркетингових хитрощів, які відмінно працюють і приносять прибуток. Але це лише верхівка айсберга, так як є неявні методи управління продажами і ними успішно користуються професіонали.
