Миром правят маркетологи. Придя в магазин или выбирая товар в интернете, вы даже не осознаете, что действуете заранее продуманному алгоритму. Вам дают иллюзию выбора, привлекая воображаемыми скидками.
Но оказывается, можно научиться не попадаться на уловки. Вы можете видеть то, что тщательно скрывается от покупателей. И этот навык дорогого стоит! Далее расскажет «Житомирянка»
Секретные приемы в маркетинге
В магазинах, кафе, ресторанах работают не только продавцы, повара и официанты, но и маркетологи, которые часто применяют на практике такие хитрости:
Влияют на восприятие клиентов с помощью цены на первую вещь, которую люди видят при входе в магазин
Как это работает? Вы заходите в брендовый магазин и видите обувь за 1000 $. Среднестатистический покупатель сразу отметит, что это дорого для пары обуви, пусть и брендовой, и пойдет дальше. Далее покупатель обязательно увидит более дешевую обувь, например, по 400 $. Первая реакция, опять же, — дорого, но потом мозг начинает сравнивать цены, ведь на входе почти такая же пара туфель, сапог или кроссовок была намного дороже. Большинство людей приобретет пару обуви за 400 $, что и нужно продавцу.
Знают о человеческой любви к странным историй
Кто не слышал от близких или коллег, они удивительным образом умудрились купить классную стиралку или швейную машинку или плиту по низкой цене, хотя рядом стояла точно такая же в 2 раза дороже? Все слышали, но мало кто знает, что рядом стоял действительно дорогой товар, но вот параметры его были схожи с дешевым аналогом.
Управляют нашими желаниями
Людьми очень легко управлять, достаточно правильно подать информацию. Хотите заставить ребенка есть больше фруктов? Выложите их в конфетницы! Надо продать в ресторане какое-то блюдо? Выделите ее в меню какой-то картинкой или более ярким шрифтом.
Мы рассмотрели три простейшие примеры маркетинговых хитростей, которые отлично работают и приносят прибыль. Но это лишь верхушка айсберга, так как есть неявные методы управления продажами и ими успешно пользуются профессионалы.
